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Con el Curso Cómo analizar unas bases para preparar una propuesta para una Licitación, conoce toda la documentación, requisitos técnicos, legales, administrativos y económicos para participar en una licitación con el Gobierno.

¿Sabes cómo preparar una propuesta para participar en una licitación?

Al igual que la empresa privada, las Administraciones Públicas y demás entidades del sector público, necesitan proveerse de bienes, suministros y servicios. El proceso en el que un ente, organismo o entidad perteneciente al sector público, lleva a cabo el proceso de contratación, y la concurrencia de las entidades privadas a este proceso público, es lo que se conoce normalmente como licitación. Para conseguir una licitación, primero necesitas preparar una propuesta.

Una propuesta, lejos del concepto popular, no es un presupuesto acompañado de algunos documentos. Por el contrario, se trata de presentar muchos documentos, adjuntando un presupuesto que debe corresponder al deseo expreso de la Unidad de Compra... y al rango que me permite ofrecer la competencia.

Se requiere de un entendimiento y coordinación de varias actividades en este proceso. Hacerlo de manera correcta garantiza que nuestra propuesta pueda ser evaluada por la Unidad Convocante, y con ello incrementar nuestras posibilidades de ganar dichas licitaciones.

La redacción de una propuesta es un proceso que puede ser ya sea desorganizado y caótico, o por el contrario, ordenado y sistemático. ¡La redacción de una propuesta es una empresa demoníacamente compleja! Y es porque, entre otras cosas, es necesario:

•    Enfrentarse a una cantidad agobiadora de requisitos por cumplir, algunos definidos claramente pero en otras ocasiones enredados entre una maraña de frases, en casi toda la extensión de la convocatoria.
•    Abordar un tema de gran complejidad técnica.
•    A veces, hay que reparar la propuesta en una reducida disponibilidad de tiempo.
Ciertamente, la adopción de un proceso sistemático y ordenado en la preparación, le permitirá incrementar sus oportunidades de evitar perder la propuesta.


Con este novedoso Curso Cómo analizar unas bases para preparar una propuesta para una Licitación se revisará todo lo que necesitamos para concurrir a una licitación desde el punto de vista de los requerimientos expresados en una convocatoria de licitación, conscientes del coste económico que va a suponer para nuestra empresa.

Los participantes al terminar el curso podrán:

•    Conocer los elementos generales de una convocatoria.
•    Identificar el objeto general de una licitación, alcances, fechas importantes de cumplimiento.
•    Identificar requisitos para preparar los requerimientos técnicos y económicos.
•    Identificar requisitos legales y administrativos.
•    Identificar sanciones.
•    Utilizar formatos comunes.
•    Saber preparar anexos.

Beneficio para nuestra empresa

Considera que a lo largo de 8 horas de curso obtendrás conocimientos que, a mediano plazo, le permitirán a tu empresa ahorrar dinero. En efecto, el Curso Cómo Preparar una Propuesta para una Licitación nos va a ayudar a tomar la decisión sobre a qué concursos públicos acudir y racionalizar nuestros esfuerzos. Para estimar el coste de concurrir a una licitación, debemos tener en cuenta los siguientes factores:

•    El personal que tendremos que dedicar a preparar la propuesta y el tiempo que van a emplear. La preparación de una propuesta, implica unos costes de personal que serán más o menos altos dependiendo en gran medida de la complejidad de la memoria técnica a presentar.
•    Los costos de obtener la distinta documentación que será necesaria. Tanto si se presentan fotocopias compulsadas o testimonios notariales, estos tienen un coste sin duda importante.
•    Si exigen clasificación empresarial, y hemos de obtenerla, el proceso de solicitud y obtención de la misma, va a tener también un coste importante en términos de tiempo y recursos.
•    En muchos contratos, se va a exigir el envío junto a nuestra oferta de muestras del producto que vamos a realizar, y la elaboración de estas muestras, va a tener un coste que debemos considerar.
•    La constitución de garantía, va a ser sin duda el elemento que mayor costo suponga a la hora de licitar. Si se opta por la constitución de un aval, esto tiene costos financieros evidentes, y si se opta por la imposición en efectivo de la garantía en la tesorería del órgano de contratación, en cualquier caso tendremos un costo de oportunidad al no poder disponer de ese dinero hasta que transcurra el tiempo, normalmente meses, hasta la resolución de adjudicación del contrato.

Una vez valorados todos estos costes, estaremos en disposición de tomar la decisión de concurrir a una licitación, analizando si el coste en el que debemos incurrir es asumible y si estamos dispuestos a correr el riesgo.

Dirigido a:

Este curso está dirigido a toda aquella persona que se encuentre en proceso de participar en una licitación que convoque el Gobierno y que requiera participar y no tenga idea de cómo hacerlo. Ya que el propio curso lo irá llevando de la mano.

No dejes pasar esta oportunidad, de capacitarte con los expertos:

Ing. Fadrique Gallegos Camacho

Actualmente es Director General de 70F, S.A. de C.V., ha sido consultor independiente, ha sido Asesor y Subdirector General de TI en la Suprema Corte de Justicia de la Nación (México), en temas relacionados con la tecnología. Ha sido Tutor y Consultor para la Organización de Estrados Americanos(OEA) en temas relacionados a los Sistemas de Compras Electrónicos Gubernamentales. Fue Director General Adjunto de Operación de Servicios Electrónicos de la Unidad de Gobierno Electrónico y Política de Tecnologías de la Información en la Secretaría de la Función Pública. Ha sido responsable de la operación de los proyectos de CompraNET, DeclaraNET, Tramitanet, Firma Electrónica Avanzada, Registro Único de Personas Acreditadas (RUPA). Ha laborado en la compañía New Breed Corporation en  Carolina del Norte, para la implementación de Datawarehouse del servicio Postal Americano; colaboró en General Electric en la implementación del sistema de pruebas de materiales para la producción de energía nuclear; fungió como Director de Desarrollo, en la primer versión del Sistema de Contrataciones Gubernamentales en la entonces SECODAM. Trabajó para el Banco Nacional de México realizando proyectos cliente-servidor. Ha sido Ponente en diferentes conferencias y seminarios nacionales e internacionales como en Paraguay, Guatemala, Brasil, Chile, Perú, España, Filipinas y Egipto relacionados con el tema de CompraNET y el uso de las Tecnologías de Información y Comunicaciones en el Sector Público.

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